“会做一道题，就会做一类题。”

“现在还有谁会请家教？又贵周期又短，这款学习机可以陪孩子再战12年。”

开学已经半个多月，学习机的直播间热度未减，主播一边演示学习机里的教辅材料，一边解答希希妈妈栋栋爸爸的问题。

AI学习机正在以解放家长的名义，走进“鸡娃”家庭，成为中小学生的「学习搭子」。

有米有数数据显示，近3个月，抖音电商学习机品类卖出近8亿，多家产品霸榜3C数码赛道。

而学习机背后的公司，日前陆续交出成绩单，可看到学习机正在开启教育机构和硬件公司的第二增长曲线：好未来（学而思母公司）2025财年一季度营收同比增长超五成，已实现扭亏为盈；科大讯飞今年上半年智能硬件营收同比增长56.61%。

AI学习机大厂混战，谁异军突起，家长更愿意为学习机的什么功能买单？

硬控80后、90后童年的点读机，摇身一变为AI学习机，继续硬控成为家长的同一批人。从电子词典、点读机到学习平板，学习机经过了不同时代的更替。

而AI学习机，顾名思义，是搭载AI大模型的学习机。

一般的学习机，可以“哪里不会点哪里”。

但你家孩子压根不知道自己哪里不会呢？

商家说了，AI能知道你孩子什么不会，定向提升，巩固拔高直追爱因斯坦。

甚至于，AI还能帮你修复亲子关系。

隔壁邻居还在因为辅导作业鸡飞狗跳，但你家依旧“母慈子孝”，因为孩子已经拥有AI学习机这个赛博家教。

在ChatGPT问世后，国内大模型入雨后春笋般涌现，教育行业也不例外，科大讯飞发布了星火大模型，网易有道发布“子曰”教育大模型，好未来、作业帮等紧随其后。

搭载了大模型的学习机，定价不低，比原本的学习机价格高出1000~3000不等。

家长买单吗？

今年7月，商务部公布上半年国内电子商务发展情况，AI学习机销售额增长达136.6%。

从市场份额看，抖音电商受欢迎的AI学习机品牌如下，其中学而思以28%的市场份额，成为众多家长的首选。

但学而思，没有像科大讯飞那样强调它的AI大模型。

与其他品牌不同，学而思无论是商品详情页，还是带货广告创意，主要围绕一个卖点：培优讲师团队的自研课程资源。

学习机，锚定的还是中国家长的“鸡娃”焦虑：

好工作需要有重点高校的文凭作为敲门砖；要进重点高校，需要拿到重点中学入场券。层层递推，“鸡娃”宜早不宜迟。“鸡娃”教育的背后，离不开教研资源的托举。

这方面恰好是学而思的底气。

双减前，线下 K12课外培训市场的竞争格局已形成：双巨头+区域龙头。学而思的母公司好未来即为巨头之一，旗下“学而思培优”以其教学资源吸引了高粘度的学生群体。

因此，在教育行业卷大模型时，学而思也不落后，“人有我有”。但相比科技企业，学而思也清楚大模型并非自己长板，中途拐弯，靠内容突围。

好老师比好教材更重要，这是学而思们和家长的一致认知。

这个认知，在学而思的广告创意上也得到了广泛传递。

在抖音上，学而思通过育儿博主和教育博主等中腰部达人来种草，邀请教材的责编老师介绍新课标，展示别人家的孩子怎么使用学习机，精准打动有鸡娃需求的家长。

另一方面，以自播为主，培养自己的“董宇辉”。

2023年12月，在董宇辉小作文事件发酵时期，学而思另一位转型的主播橙橙，在“学而思优品”直播间（主营学而思全品类）里获得“火线提拔”和股票。这个事件也让学而思直播间当晚场观飙升到上万人。

今年开学季，橙橙走入“学而思官方旗舰店”直播间，带货学而思学习机，直播销售额破500万。在其他品牌合作头部主播专场时，学而思已经另辟蹊径，培养出自己的主播IP。

开学季，学习机市场新品涌现，比如学而思的学练机，科大讯飞学习机T30 Pro。

在横向对比各家的学习及产品，我们发现一个现象：学习机更新迭代的速度，在4~10个月不等。

在这样的更新频次下，厂商更新的重点主要是在硬件上：屏幕大小及分辨率、运行内存、摄像头以及手写笔等。

这个升级，对于家长来说，无疑提高了测评选购的难度，不同品牌如何选购，同一品牌不同版本的学习机有何异同。在小红书上，仅学习机测评相关的笔记已经破2万条。

而从孩子的角度来看，更大的屏幕、更高的运行内存、更长的电池续航，是否可以提升使用积极性，以及对学习带来正向作用，需要打上一个大大的问号。

在课程资源的完善升级上，在学习机的发布会上鲜有被提及，即使是学而思、作业帮这样的教育机构企业也不例外。

根据艾媒咨询《2024-2025年中国智能学习机市场趋势研究报告》，超五成受访者看重学习机的学习资源。在黑猫平台、购后评价上，也多见到“课程资源更新不同步”相关吐槽投诉。

学习机更新迭代没问题，问题是迭代的方向是否为目标人群所关心的。

有部分家长表示，不看好学习机，更重要的是通过培养阅读习惯来提升孩子的思辨能力。这与购买学习机的家长抱有截然不同的教育理念。

但不得不承认，学习机作为家教平替，某种程度上的确可以缓解家长的教育焦虑。

而学习机所承载的期待能否落地，或许市场还需要新的鲶鱼。

作者 | 速溶

编辑 | 燕尾