在线下商超的货架上，那些耳熟能详的品牌如太太乐、安井、梅林，它们往往更能吸引消费者的目光，占据他们的首选。

这种选择源于消费者对已知品牌的信赖和熟悉，而非对其他品牌的忽视。

然而在抖音，每个品牌都站在同一起跑线上。品牌的历史和知名度不再是唯一的“敲门砖”，关键在于你能否在前3秒吸引消费者，并在短短10秒内打动他们。

如此竞争环境之下，从松茸鲜蔬粉起家的新消费调味品品牌「松鲜鲜」、预制半成品品牌「皇家小虎」以及肉食品牌「肉敢当」，这三个原本在食饮界鲜为人知的品牌，却在抖音闯出了自己的一片天。

它们凭借什么“过人之处”月销超300万？谜底就在下方——

英雄所见略同，松鲜鲜、皇家小虎、肉敢当在内容营销上展现了惊人的一致性：

（1）情感营销

想象一下，一则广告中，父母与孩子围坐在餐桌旁，你给我夹菜，我给你夹鸡腿。

另一则广告中，一位女性在敷完面膜后，肌肤整体呈现出水润Q弹的状态。

这两则广告，它们各自承载了不同的信息，但都运用了“情感营销”。

前者唤起了消费者的“代入感”，后者激发了“向往感”。

对于奢侈品、美容护肤品、时尚服饰等非刚需类产品，制造向往感是关键，它们能够激发消费者渴望拥有的念头。

而对于与日常生活紧密相关的食饮、家居百货等产品，代入感则更为有效。它通过“重现”生活中的片段，加强产品与消费者之间的情感联系，提升产品的可信度，从而促进购买。

要成功运用代入感，深入了解目标受众的需求和生活场景至关重要。在这方面，松鲜鲜、皇家小虎、肉敢当三个品牌做的非常出色。

在素材选角方面，他们采用了素人妈妈，这决定无疑是明智的。为什么呢？

三者都是食饮品牌，且目标受众都瞄准在“关心家庭饮食健康的群体”，比如有孕妇、老人、小孩的家庭。

而在一个家庭里，没有人能比“妈妈”更注重饮食的安全性，能经过妈妈们360度“审视”，代表了对产品品质的最高认可。

妈妈是这个世界上最让我们信赖的“质检员”。你投100个视频去触达消费者，反复表达自家产品有多安全健康，却终究敌不过一个宝妈的推荐。

因此，商家选择素人妈妈作为素材的主角，不仅大大减少了品牌对于消费者的教育成本，而且借助妈妈这个角色，与素未谋面的消费者建立起深厚的情感联系，使得消费者更容易接受和信任品牌。

（2）卖点可视化

在传达信息时，视觉与文字的优势各有千秋。

以文字为例。每个人对香味的感受和描述都是独特的。在描绘一种香味时，文字通过丰富的比喻和细腻的描述，激发读者的想象力，让他们以自己的方式体验去“解读”香味。

相反，你能用视觉去呈现这种细腻的感受吗？很显然不能。

而视觉的呈现减少了消费者的阅读和理解成本。

比如，你需要推荐一个新款榨汁机，其卖点之一是方便清洗。这时候，一个简短的演示片段要比长篇大论的文字，更为简单粗暴明了。

这也正是松鲜鲜、皇家小虎、肉敢当三个品牌在卖点可视化方面值得借鉴的一点：

这个调味品里有松茸成分。那个午餐肉是用黑猪后腿肉做成的。

我相信，你听到这句话的时候，心里是打个问号的：真的吗？

但如果你看到的是一张图，那商家瞬间就跟你“对上信号”了。

对于已将松茸、黑后腿肉等原料加工到产品的松鲜鲜和肉敢当，他们通过展示成分的原始外观来激发消费者的兴趣。

比如林间草丛中一片片的松茸，让消费者联想产品的品质、健康价值。

而类似于皇家小虎的鸡肉卷，这种直接把鸡肉原料转化为产品的，商家则特写展示肉卷里清晰可见的鸡肉。

三者通过卖点可视化，给消费者营造一种“眼见为实”的安全感。

（3）生活化场景营销

无论是在淘天、京东还是拼多多，在打开APP之前，消费者往往已经有明确的购买目标。而当用户刷抖音时，更多的却是寻求一种娱乐体验。

假设一个场景：你打算在淘宝买一个手机壳，而这时候刷到一个卖午餐肉的视频，你很大可能会立马划掉。

但在抖音，情况就完全不同了。

抖音能够基于用户喜好和兴趣，推荐个性化内容。当消费者在抖音沉浸式刷视频，偶然间刷到与他们关注点所契合的推广视频时，产品被“留下”甚至直接产生转化的可能性更大。

再想象一下，你正躺在沙发上刷抖音，偶遇一段烹饪视频——一块牛扒在锅中煎得滋滋作响。

这样的场景，在我们生活中经常发生。正因为常见，自然更容易引起共鸣，吸引人接着往下看。

这也是松鲜鲜、皇家小虎、肉敢当三个品牌在素材取景方面的考虑——生活化场景。

通过拍摄日常生活中的真实场景，将产品自然融入其中，如厨房烹饪、家人共餐、小孩子进食等，并且视频中常提及“不用出去买、在家就能做、孩子缠着吃”，给消费者勾勒出自己使用产品的场景，满足他们对便捷美食的需求，激发购买欲。

肉敢当、松鲜鲜和皇家小虎各自运用旧元素进行新组合，提供了健康与便利性的完美结合，从“根本上”解决消费者的痛点。

传统午餐肉包装难开，易划伤手，并且倒出来困难，不易保存。而肉敢当开创“软罐头”黑科技，采取单片独立包装，新鲜度与便捷性兼备。

松鲜鲜则以松茸、玉米、香菇、罗汉果等天然成分重新定义调味品，消除了消费者对味精过多可能影响健康的顾虑，同时满足了对食物提鲜的需求。

针对宝妈们面临的忙碌与压力，皇家小虎深入洞察现代家庭的需求，推出方便快捷且用料健康的速冻小吃，既满足了孩子的嘴馋，也减轻了家长的负担。

家庭主妇追求健康晚餐的便捷烹饪，忙碌上班族渴望快速准备营养早餐。

三大品牌找到那些看似微小但却影响深远的痛点，通过情感营销、卖点可视化以及生活化场景营销等手法，在抖音打造月超300万的佳绩。

松鲜鲜、皇家小虎、肉敢当策略的可行性毋容置疑。

但这并不意味着它适用于所有品牌，这取决于品牌的发展阶段和目标市场。

对于初创品牌或小规模品牌而言，在营销预算有限的情况下，情感营销和生活化内容是一种成本效益较高的方式，它有助于品牌快速突围，且逐步积累忠实客户群。

无论市场如何变化，一个品牌的成功不在于名气有多大，而在于它能否捕捉到消费者未言明的渴望，提供能解决其实际需求的产品。

这不仅需要品牌营销的智慧，更需要品牌对人性深刻的理解。