同样的一批数据，不同人有不同的运用策略。此次，我们邀请了那些头部玩家们，看看别人是如何通过营销大数据平台，抓住选品、素材创作上的信息差，并遥遥领先于同行的？

以下内容来自 GMV破10亿一线操盘手、尹晨俱乐部创始人-尹晨 的经验自述：

我的团队一直主做日用百货、美妆护肤等几个品类，在选品层面，主要有三种选品逻辑，可以根据不同的选品逻辑，选择有米有数中不同的电商情报榜单来辅助参考：

一、跟近期爆品用“趋势榜”

在“趋势榜”和“潜力榜”之间，我会更推荐使用“趋势榜”。

“趋势榜”监测到近30天内趋势连续上涨的商品，它监测的数据时间段更长、销量数据也更大；

而“潜力榜”监测的是近7天新上的商品、销量有但还没有那么大、比较新。相对来说，“趋势榜”的潜力爆品参考意义更大。

「有米有数趋势榜」

二、预测未来爆品用“选品日历”

一般情况下，我们需要提前1~2个月做选品，就可以通过“选品日历”查看自己所做的大类目下去年同期月份及前后一个月有哪些热门细分品类及其热门爆品，来辅助做开品规划。

虽然每年市场上都会涌现很多新品，但历史总是惊人的相似，去年爆过的品，今年仍然会爆。

我们可以选择沿用去年同期的爆品不做改变，或者在此爆品基础上做微创新即可，如产品功能、款式的迭代更新。

人类的需求和痛点在一年四季中都有固定的规律。我们不需要自己绞尽脑汁去想打什么品，或者拼命去分析近期爆品。

我们只需要去分析：“去年这个时期什么品爆”+“今年这个行业会有什么热门元素”。

比如，往年冬天卖爆的羽绒服可以与今年服装行业非常流行的“小香风”结合在一起，这就是另一种很好的开品逻辑。

「有米有数选品日历」

三，强大供应链厂家跟进近期热门爆品用“热推榜”或“爆品榜”

这两个榜单呈现的都是近7天或近3天销量非常大的热门爆品，根据自己做什么品类来选择查看哪个热门爆品适合自己。

对于供应链厂家来说，跟进热门爆品要注意借助自身强大的供应链能力、快速造出与同行爆品一模一样的产品，要么在价格上更低做价格差异化，要么是在同样价格上做出产品差异化价值，这样才能在这波热门爆品中获得优势。

「有米有数热推榜」

有米有数的「创意洞察」模块收录了海量的内容电商广告素材。如何快速找到同品类优质素材进行参考，需要结合“品类筛选”与“相似品类搜索”两大手段。

常规情况下，我们一般会筛选自己同品类的素材进行滑动查看。比如卖“水杯”的商家选择对应“水杯”的细分类目，卖“红酒”的商家选择对应“红酒”的细分品类，并结合日期组合筛选。

「有米有数直播引流创意」品类+日期筛选操作

对于部分过于细分的品类，如果在品类筛选中没有相应的选项，则可以通过“搜索关键词”的方式来寻找。比如，我最近在打一个干果类产品“桂圆干”，通过搜索该关键词获取相关广告素材。

「有米有数商品广告素材」关键词搜索筛选

但在实际素材参考过程中，我们会发现同品类的素材拍摄框架是非常相似的，因此在找同行素材参考时不要局限于细分品类本身。我们需要思考还有哪些品类与该品类比较相似或接近。

比如“桂圆”、“红薯干”、“水果干”、“坚果”等品类，形成一个相似品类的搜索矩阵，帮助我们获取更多可参考素材，从更多视角和维度去学习相似品类在口播、拍摄场景布置、卖点画面等方面的不同呈现。

而要筛选出优质的素材，还需要结合多个维度组合筛选。

从素材的新鲜度来说，我们需要优先筛选“最近7-30-90天”的“新投放创意”进行参考，时间越短越新鲜。

而在筛选时间维度后，在素材数据维度上则没有必要再选择“按投放时间降序”或“按投放天数降序”的时间维度，我们只需要利用“按广告活跃指数降序”或“按素材质量指数降序”等非时间维度就可以筛选出优质广告素材。

一般推荐优先筛选时间维度后再做素材数据维度筛选。

「有米有数直播引流创意」

优质素材筛选+数据呈现+元素提取

有米有数每个广告素材均提供投放天数、活跃指数、总曝光、点赞、评论等数据参考。并且，有米有数还支持AI一键提取口播文案、分镜头画面、音频、BGM，高效帮助精细化拆解优质素材。

我们常常在不同的平台上看到优质的素材，会借助第三方工具把它下载下来，然后分类到电脑或移动硬盘中管理，方便查看和拆解。但这个过程费时费力，还占用大量硬件空间。

但有米有数的「灵感库」则很好地解决了商家的这个痛点，不再需要下载素材。通过绑定移动端公众号或安装PC浏览器插件，我们可以一键收藏短视频素材至云端账户中。

并且可以按照文件夹+标签分类管理、及时标记视频亮点和灵感启发点，还能支持团队多人共享协作，打造出团队/企业专属素材灵感库，沉淀内容资产，即使人员流失、但灵感永不丢失。

目前，「灵感库」不仅能够收集有米有数产品站内的素材，也能收集抖音、快手、巨量创意等第三方平台的视频素材。

「有米有数灵感库」

「有米有数灵感库」

对于有明确品类经营的商家，例如专营‘杯子’的商家，通常需要每天在有米有数中搜索相关商品和素材，以了解最新的销售趋势和参考同品类的新鲜素材。这一过程可能需要较多时间进行搜索、筛选和浏览。

但是，通过“商品合集”功能，我们可以把最近和自己在卖的、类似的热销“杯子”商品添加到一个统一合集中。

之后每天只需要打开这个合集，即可查看商品合集过去一周的新增销量/销售额、销量趋势、哪些卖得好、哪些卖得不好、在投广告素材等等汇总数据。这样可以节省我们大量的搜索和查看时间。

而整个合集的销售趋势，也可以辅助我们判断一些情况，比如当整个类目都在增长，而自身打的品却在掉量时，这就不是类目的问题，而是自身的问题。

「有米有数商品合集」

同时，通过查看“商品合集”的“创意周报”可以一目了然该合集在过去一周有多少在投素材量、新增素材量、高曝光素材、总曝光量等数据，并直观呈现出双周的“素材文案热词”、“商品标题热词”对比，以及有哪些“在投高曝光素材”、“新增高曝光素材”。

「有米有数创意周报」

“商品合集”可以随时或按阶段更新收录的商品，使整个合集的数据监测更加及时、全面、丰富。既可以按SKU进行合集创建，也可做创建多个不同类目合集。

每天、每周定时查看即可，就像日报、周报推送一样方便高效，不再需要每天花大量时间进到某个品类的商家店铺或直播间去看数据和素材，节省了更多时间。

有米有数平台上，有许多非常实用的功能。除了以上推荐以外，“黄金3s台词榜”可以帮助我们筛选和复制优质开头台词进行使用；“素材分析”功能支持千川账户素材秒级拆解分析，一键提取素材高光帧；

还有“AI创作”工具包，可以帮助商家智能生成视频脚本、口播文案、广告文案等内容，提效素材创作。

充分利用好有米有数，并结合使用《2024千川素材作战地图》的素材拆解与分析方法论，可以很大程度上帮我们解决直播电商尤其是千川投流领域的信息差问题。

扫码领取《2024千川素材作战地图》