中小学生集体痴迷的“萝卜刀”，全网热销40万+；

单价4999元的新物种“闺蜜机”，上线两个月销售额便破亿；宝藏成分“蓝铜胜肽”，1年内创造6亿+的惊人销售额。

这些千奇百怪的“卖点”，商家们用了怎样的素材呈现方式，成为用户激情下单的“买点”？

有米有数「营销卖点表达」功能炫酷登场

· 卖点可视化：找到与卖点契合的热门画面、文案、片段；

· 卖点拓展：受众人群、产品卖点、促销机制的优质素材创意；

· 随时发现新卖点、新概念 ！

具体如何使用？

当公司已经决定好卖什么，如何将这些卖点有效地传达给消费者？

团队挠破头皮去想卖点怎么场景化？每天挨个同行去扒他们的素材借鉴？通通不用！

尤其是当面临如“美白”功效需特证资质的挑战时。消费者追求美白，本质是期望肤色亮丽。因此，企业可选用与美白效果相近但无需特证的“平替”关键词。

通过“营销卖点表达”功能，搜索“肤色”，不仅能看到竞争对手都是怎么做的，还能跨品类参考其它企业的做法：

「营销卖点表达」榜单

以“提亮肤色”卖点为例，进一步看卖点表达详情页，在所选时间内（近90天）的素材，可以其他品牌是如何在文案和视频中呈现这一卖点的。

「营销卖点表达」提亮肤色卖点详情页

有卖点并不难，难的是如何以一种“接地气”、“易消化”的方式向消费者表达。

观察素材数据，一眼找到增速最快的优秀素材，并且为你自动呈现分镜，快速找到更受消费者欢迎、更具吸引力的画面表达方式。

「营销卖点表达」画面表达

如果你想查看某个素材的完整视频，还能在详情页中看见卖点的片段标记，并进行分镜、口播脚本的内容提取。

「营销卖点表达」画面&素材

2.1 产品卖点、机制卖点、受众群体

很多时候，操盘手需要研究“卖点”。比如卖粉底：

怎么拍“美白”，能过审转化高？触动“精致妈妈”人群，素材创意怎么切入？推“买一送一”机制，画面怎么呈现粉底的量大管饱？

锁定“产品卖点”数据。可发现，较多的粉底商品在卖点搭配上，以服帖、不脱妆、持妆等卖点为主：

「营销卖点表达」粉底赛道-产品卖点

当然，机制卖点也是企业营销中的重要一环。

市场上流行哪些机制？看列表！机制都是成本，要包邮还是送粉扑？看关联的素材/商品/曝光增速！怎么拍摄“包邮”或”送粉扑”的画面？点进去，看优质素材分镜头！

「营销卖点表达」粉底赛道-机制卖点

不仅如此，面向不同的人群，我们需要采取的沟通方式也不同。选定“受众群体”，找到与这些人群“对话”的最佳方式：

「营销卖点表达」粉底赛道-受众群体

2.2 新卖点、上升卖点

卖点也会“过时”。企业不能依赖于一成不变的卖点来推动销售。挖掘新卖点、近期热度上升快的卖点，是企业脱颖而出的关键！

以粉底为例。搜索近期“新卖点/上升卖点”数据，迅速获取同行在近期推广时所使用的各种卖点，以及这些卖点的热度和受欢迎程度↓

「营销卖点表达」粉底赛道-上升卖点

此外，企业还能清晰掌握哪些卖点正在被同行广泛使用，竞争较大，哪些卖点近期热度上升较快，具备潜力。

在营销的大潮中，无论是通过卖点的可视化展现，还是深入洞察市场卖点，有米有数「营销卖点表达」功能帮助企业精准捕捉消费者“买点”，助力业绩的持续增长。