如何在网上贩卖“香味”？

某洗发水在抖音投放了一条创意素材，车厢里一对男女相视而笑，旁白响起“甜美如初恋”。

短短几秒，就创造了300万+的惊人播放，品牌赚得盆满钵满。

这就是抖音，一个充满无限商机的地方。每一次停留、点赞、评论、购买，都是消费者的真实互动，品牌要如何捕捉这些细微的信号？如何用声音与画面去打动消费者？

正是基于这样的洞察，新电商营销大数据分析平台-有米有数，推出《2024抖音电商个护美体趋势洞察》，从热销商品、爆量品牌等方面洞察消费者偏好，并拆解月均GMV5000万+的优秀企业，让你在抖音做生意更有门道。

2020年-2023年，中国个护市场规模持续扩大，年均复合增长率达到8.2%。预计到2024年，该市场能实现1290亿元。

在当前经济环境下，人们花钱都变得小心再小心。像房子、车子这种大件物，很多家庭都选择先放一放，把消费欲望转向一些价格相对不高但又能提高生活品质的东西。除了吃穿之外，个护赛道也自然成了消费者的新宠。

近年来，在抖音C位出道的不乏有新锐品牌徕芬、追觅，更有“老牌新做”的飞科，凭借情感节点营销玩法，单月GMV超7500万。

有需求就有生意。洗发水、护发素、发膜这类日常洗漱的必需品，构成了销售额TOP1的美发护发赛道。

而电动牙刷、美容仪这类小玩意，只要多掏点小钱，就能让自己的生活便捷些，甚至在家就能享受到美容院的护肤效果，更是引来人们抢购，让不少个护器材企业赚得肚肥肠满。

说到市场上的竞争，虽然美发护发这块蛋糕很大，参与者众多，但目前集中度较低，没有哪个品牌处于绝对领先的地位，非常适合新锐品牌发展。比如卡诗、墨雪、固然堂、侗染这些新星，它们在抖音的表现甚至超过一众国际大牌。

令人出乎意料的是，虽然不少人说消费降级了，但实际数据却不是这么简单。

环比2023下半年，在今年年初平台推行“价格力”的环境下，300块以内的个护美体商品的平均客单价全线增长。这堪称是一场中高价格带的“消费升级”，是消费者在里面的购物狂欢。

当然，商家看到这至少有16%利润率增长的潜力，也是得偷着乐。不过，我们也要有足够的能力（产品力&营销内容力）赚到这个钱~

报告深入分析了美发护发、个护器材、身体护理、口腔护理、女士护理等细分品类的热销商品与关键词云，帮助企业识别当前消费者的兴趣点和偏好，为产品开发和营销策略提供方向：

此外，报告中也罗列了细分品类（美发护发、个护器材、身体护理、口腔护理、女士护理）中值得关注的TOP100品牌、近2年来业绩持续增长或者逆转增长的品牌，帮助各位掌握行业内的热门企业，识别“黑马”：

继KONO、高缇雅、侗染之后，又一个洗护品牌涌起——固然堂。在今年抖音618，固然堂增长7381倍，在个人护理行业排名第三。

这次报告，我们就从内容核心营销点、前3s招式、爆款视频标题策略、素材内容爆点等方面，扒一扒它有哪些值得借鉴的成功秘诀。

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