从2023年的春夏“多巴胺”、秋冬“美拉德”，再到2024年春季“薄荷曼波”、夏日“风感波粒”。时尚的热风一直在抖音内吹起，塑造着消费者的审美和购买习惯。

2024上半年，服饰鞋包赛道再次稳居抖音GMV第一。

数据背后，也揭示了一个现象：溯溪、露营、骑行、徒步等户外活动的兴起，消费者对多场景百搭服饰需求的持续增长。

然而，这只是冰山一角。服饰鞋包行业还有哪些新趋势？它们又是如何影响着市场走向和消费者的选择？

因此，有米有数出品《2024抖音电商服饰鞋包趋势洞察》，深入探讨服饰鞋包在抖音电商的销售现状、市场趋势以及商家的营销策略，为行业参与者带来一份全面的市场指南。

在过去十年间，中国人均国内生产总值（GDP）经历了显著的增长，从2014年到2023年几乎翻了一番。

然而，与这一经济飞跃形成鲜明对比的是，人均衣着消费支出的增长却异常缓慢，长期徘徊在1256元左右。

特别是在2023年上半年至2024年上半年，人均衣着消费支出仅从764元微增至826元。由此可见，尽管经济整体强势增长，人们对于服饰鞋包的消费偏好并没有变。

正如前文所述，2024上半年的销售数据显示，服饰鞋包仍旧是抖音大盘业绩的领头羊。

随着打工人们的“citywalk”的持续走热，一系列户外活动兴起，带动了多场景百搭服饰的需求。此外，国风服饰的复兴也在一定程度上带动了服饰鞋包的销售。

在抖音的服饰鞋包行业中，女装无疑独占鳌头，以绝对优势引领潮流趋势。

特别是自去年以来，新中式女装持续升温，从典雅的马面裙到韵味十足的国风套装，不仅赋予了传统以新生，也让诸如醉雨朵、织造司等品牌收获了前所未有的市场热捧。

转观男装领域，休闲裤和T恤等基础款式因其大众化和舒适性，依然是消费者的主流选择。而西服上装、汉服、中老年男装等特色着装，虽然目前市场份额相对较小，但它们所蕴含的潜力不容忽视。

价格方面，亲民价格带（50元以下）的商品成为市场中的热销明星，其销量与销售额分别实现了近10%、15%的环比增长，可以看出上半年平台强调价格力的政策下，确实对消费决策造成了巨大影响。

中端价格区间（50-100元）的商品销量略有下降，但销售额占比却逆势增长超过5%，可见消费者在这一价位仍保持较高的购买力。

相比之下，300元以上的高端商品的销售额显著下滑。可以认为，在300元以下的商品中，客户开始接受一定溢价——只是受上半年平台低价战略影响，市场过于关注低价本身。

一言以蔽之，其实人们是接受合理溢价的。

或许这也解释了为什么各大电商平台开始淡化“低价”战略。一个允许合理利润的市场，才是可持续的市场；真正符合发展规律的战略，才会是长期可执行的战略。

报告深入分析了女装、男装、内衣袜子、鞋靴等细分品类的热销商品与关键词云，为企业提供当前市场的流行风向与消费者偏好，及时优化自家产品线布局：

此外，报告中也提到哪类服饰鞋包产品更适合在直播间卖出，并罗列四大细分品类（女装、男装、内衣袜子、鞋靴）中值得关注的TOP100品牌、近2年来业绩持续增长或者逆转增长的品牌，帮助各位掌握行业内的热门企业，识别“黑马”：

在服饰鞋包行业的激烈竞争中，啄木鸟与草本初色等品牌脱颖而出。本报告从产品特性、卖点提炼、内容策略等方面深入剖析，带来这些品牌的营销打法分析。

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