在新的商业环境下，无论个人、企业还是平台，生态共赢已成为主旋律。如何让商业与数字技术水乳交融？

11月30号，有米云在义乌举办了第二届新电商操盘手大会，义乌市内贸电子商务协会副会长-郑家金开场致辞。他表示，在这个变革的时代，电商行业正面临着前所未有的机遇与挑战。只有在更频繁地交流与合作中，才能为新电商，注入新活力。

义乌市内贸电子商务协会副会长-郑家金

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开场后，有米云品牌市场副总裁-刁龙带来了《小商品大生意，大数据发掘抖音新商机》的主题演讲。刁龙说到，很多年前的义乌，“货担郎”们就摇着拨浪鼓用鸡毛换糖。而在此刻，许多商家也把货担到了抖音的直播间，摇起了数字营销这支“拨浪鼓”。

小商品不像手机那样，要去搞科技参数竞争，要去卷性能细节，因为消费者买小商品的时候不会考虑这么多。但小商品的优势则是，它可以通过故事化的情绪化的东西卖出去。
简而言之，商品即内容，内容即商品。

在这个过程中，选品和素材是最重要的。要想比别人跑得更快，一定要学会运用技术工具的力量。
比如在「有米有数」上，就可以找到热销的店铺、商品、素材等数据，帮助商家定位在什么时候、什么地方、用什么方式、卖什么东西，最能打造“爆款”。
此外，有米有数还提供黄金三秒台词榜、AI仿写、秒级素材拆解等功能。
可以提炼出市场上热门广告素材的前三秒文案，找到各个品类里，你的每一家竞争对手抓住用户的“钩子”是什么；
让AI进行各类广告标题、视频脚本、主播口播的台本创作，团队效率提升4倍；
秒级拆解视频效果数据，一键提取广告素材中的高光帧，找出最吸引人的广告画面并快速复用。

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小红书商业生态客户营销经理-龚捷带来了《“增长焦虑”时代，小红书如何助力企业高质量生长》的主题演讲。
小红书现在已经是国民生活指南，吃什么、喝什么、用什么，大家都会在小红书上主动搜索，每天有3亿次日均搜索查询量。
在这一个“消费决策入口”上，如果能进一步挖掘出商品的情绪价值，不仅能有更高的利润率，退货率也低很多。
更重要的是，这是一种高质量生长思路：从找「流量」到找「人」。
过去的生意是“正漏斗”，先大面积曝光再筛选出有意向的消费者，而小红书上可以实现“反漏斗”，先找到一小批核心人群，比如找20个KOL测试卖点策略、内容反馈与投放ROI，再放大到相关兴趣人群中。

反漏斗的核心价值在于找到生意新增量。

并且今年小红书聚光平台升级，进一步帮助商家扩流量，引入视频流新场域；稳出价，新增以ROI为目标的出价能力；准定向，新增笔记点击量指标，同时推出以种草为类型的定向能力。龚捷随后还介绍了最新玩法和实战案例，从0-1，小红书正助力千万企业快速成长！

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抖音电商产业带运营经理-姚琴指出，义乌是今年电商行业全国订单量最高的城市。抖音电商产业带的优质好物画像是高频、刚需、基础款，这与义乌当地盛行的小商品画像一致。因此抖音电商期望可以邀请更多有供应链优势的贸易商家入驻产业带，以优价好物的商品和更快的发货时效，共同为用户提供更多优价好物。

与此同时，抖音电商提供了强有力的基础设施，如数据驱动的运营，B端达人、物流商资源的撮合，源头优选打标，非标类目的运费险权益以及专业的巨量学讲师团队等，为产业带商家打通通往市场的桥梁。

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抖星汇直播电商学苑院长-唐sir带来《自然流叠爆·账号矩阵式孵化》的分享。唐sir介绍，抖音直播间流量获取的核心是差异化，而差异化源于冲突，如想一直稳定地拿到流量，则需要在直播间设计有规律性的冲突，比如话术、剧情等。

在抖音直播间里，理解数据背后的算法才能控流。历史数据决定了商家店铺开播时初始前5-20分钟的流量，而实时的人气数据和电商数据，决定了在同等级、同类目、同价位、同时段的商家里能抢夺到的流量。流量大承接高的直播间，平台会识别到商家的电商数据呈递增趋势，相应会有持续的流量供给。

而在孵化矩阵式账号上，结合在线人数和评论速度这两个实时数据，唐sir也针对性地分享了适合不同直播间的直播开品节奏和应对话术。 

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众星引力创始人-KK带来了《种草广告+效果广告两把抓，抖音品效合一黄金路径操盘》主题分享，认为频频打造爆款的关键在于五点：

1. 统一的内容框架思维

2. 执行有流程化的SOP，小白也能傻瓜式上手

3. 在单点上足够聚焦，每个阶段所有人的力量都往一处使

4. 建立了完善的内部培训体系，能及时同步优质方法赋能5. 每个阶段都在迭代内容的策略和方法+团队的技能和认知

内容是链接用户和商品的关键。什么样的素材就会吸引什么样的用户，做好带货短视频，就能获取抖音最大最稳定的流量，并且可以摆脱“主播依赖”。

内容要做好，要看宽度和深度。宽度是指不同类型的人群，做大量不同形式的内容，比如Vlog、测评、口播、猎奇、轻剧情；深度是指不断优化视频的内容细节如片头、BGM、福利机制、声音和画面的匹配度，持续提升视频的代入感、节奏感、氛围感、统一感。

最后她总结道，如今面对各自的困局，品牌要学白牌打品，白牌要向品牌学习种草，这样才能找到品效合一的黄金路径。

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抖鹰文化创始人、有米云新电商智囊团专家-大任带来《商家如何借力千川实现腾飞》的分享。

作为千川的付费玩家，大任被行业内戏称为“二手户专家”，一度把抖音电商官号起量做到场均50w~100w。

千川不分类目，也不玩定向，玩的是算法、赔付和投放节奏。要合理利用系统的赔付规则，倒逼系统流量分配。比如一条计划过了n个转化数，就接近系统设置的赔付准线，系统会优先把有限的精准流量分配到直播间。赔付在哪里，优化在哪里。

随着流量越来越贵，竞争也进入白热化。在大任看来，决定人群的是算法。千川搭建有效抢夺流量，且提升投产，不同阶段的商家有不同的投放玩法。对于玩自然流的小白商家，小额多笔的放量投放更合适；相反，老投手则需控制成本投放，叠投的核心在预算和出价，针对自定义投放模型的优势，出高价控预算地投放，放大投产比。 

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新蜂新知创始人、有米云新电商智囊团专家-张振带来《抖音全域推动商家GMV持续增长》的分享。张振给商家展示了官方工具的不同用途，结合官方巨量云图、巨量百应、电商罗盘等工具，商家可以洞察到潜力货盘趋势和消费者画像数据。

货架先行，抖音货架场景帮助品牌和商家带来增量用户，这也是抖音电商在今年强势打造的可持续生意阵地。

要做好抖音货架电商，则需做好核心三阵地——搜索运营、商城运营和店铺运营。张振带来搜索运营的方法论，建议商家从标题、商品和看后搜这些方面优化，实现搜索新增量。在种拔一体的抖音里，内容是共生的，即直播间的优质内容可以拉动提升货架成交数据。抖音商城的个性推荐算法，更注重利用内容驱动购物体验，商家可利用丰富的短视频/直播间内容将产品推广与内容创作紧密相连，更进一步增强产品吸引力。

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尹晨俱乐部创始人、有米云新电商智囊团首席专家-尹晨分享了”素材可视化”的实战技巧，具体有三种：

行为可视化、要素差异化、道具衬托化。

行为可视化可以先大量列出动词，比如敲、打、吃、闻、跑等等，看看哪个词能启发构思出素材画面。比如一个披萨的广告素材中，就着重体现“撕”，展现芝士的绵密醇厚。还有“砸”产品展示耐用、“烧”袜子展现质量等等案例。

要素差异化，首先要将要素拆分，并找到一种或多种要素进行差异化加工。比如“人”这个要素就可以拆分出年龄、性别、身高、职业等等，一个人在玩游戏不新奇，如果是70岁老人在玩就新奇了。

环境要素也可以细分，拍防热产品广告，一般人在太阳下，你就应该去沙漠中。

道具衬托化，第一种是借物强化，比如用可视化的雾气来展现风力；第二种是类比实验，比如把剃须刀放进水里展现动力；第三种是借物暗喻，比如用蚂蚁玩具来替代蚂蚁多得密集恐惧症的场景；第四是对比强化，直接展现AB产品效果差别。

很多时候无法差异化，是因为看得不够多、想得不够宽、做得太少。

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牛人会创始人、视频号带货头部机构-陈大黑牛为大家带来视频号的玩法分享——《视频号3-5人小团队如何月销售500万》。视频号运营一年，积攒下了人群标签，老号直播5小时可分配到平台的精准流量。

在陈大黑牛看来，当前的视频号对于商家来说，没有第三方的数据服务商，更像是一个黑匣子。商家信息在沙龙、线下会议中交换，找寻高投产比的流量洼地。视频号不同的点在于其平台红利和私域池打通，最好的模式是直播+私域双渠道。

当前视频号的流量红利，在视频号拿到同样GMV下利润更高。另一方面，视频号与微信打通，付费投放后引流到私域转化，私域人群资产随之成为商家的护城河。

同时，有米云义乌分部成立，期望以有米云营销大数据和市场洞察，为义乌这个小商品之都注入更多数字化的活力，以数据提效商家生意决策，发掘类似于抖音这样的新电商平台更多商机。

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