在抖音营销战场上，同质化的爆量内容如同军人的制式装备。虽然安全，却难以脱颖而出。

如何在千军万马的营销混战中寻找新的视角，打造差异化营销推广？这是每个在抖音做生意的企业都应该思考的问题。可以说，在重度同质化下，酒香也怕巷子深……

为了帮助抖音企业做好内容项目，有米云数见增长大会暨第二届新电商操盘手大会上，我们有幸邀请到GMV破10亿一线操盘手、尹晨俱乐部创始人 尹晨带来《内容为王下的素材裂变策略》的主题分享，围绕内容裂变底层逻辑拆解、内容爆量的五级裂变模型、3大差异化内容创作技巧等方面进行精彩分享：

一、内容裂变底层逻辑拆解

在一条视频爆火之后，无论是商家还是其它同行，都会快速复制爆款视频，致使大量的同质化内容出现。而这样做最后的结果无非是：观众失去兴趣、平台减少推荐。

为了避免这样的情况，创作者需要在素材裂变的过程中进行改变，以保持内容的差异性和新颖性。然而，并非所有的借鉴素材都能1:1复刻，也并非所有的借鉴素材都要进行改变。

真正好的借鉴模型，是根据借鉴素材的阶段，对应不同的创作逻辑。考虑到在现实运营中，很多商家朋友都难以选择合适的时间段匹配合理的创作方式，尹晨总结出素材三大阶段的创作逻辑

1. 全新爆量作品

之前没刷到过、同行上新不到一周、很少同行借鉴、素材能够跑大消耗的素材，直接进行“1：1复刻”；2. 近期爆量作品

上新时间超过一个月、已有多个同行模仿、素材能够跑大消耗的素材，进行“要素性改编”；3. 常规爆量作品上新时间较久（1个月甚至半年以上）、已有多个同行模仿、素材能够跑大消耗的素材，采取“框架性改编”。

二、内容爆量的五级裂变模型

底层逻辑搞明白了，那么到底如何进行素材裂变？其实，素材裂变与内容借鉴的逻辑是一样的，前者是学习自己的素材，后者是学习别人的素材。

当你的素材爆火了，将内容拆分脚本、文案、画面三要素，通过不同要素的变化，达到素材借鉴的差异化。这里可根据不同的素材情况，采用内容爆量的五级裂变模型：

一级：母版翻拍

当素材刚开始爆量，这时候不需要改变素材的脚本结构和文案，直接进行1:1翻拍，重新拍摄画面即可；二级：母版仿写

随着裂变视频变多，为避免计划的同质化，要配合多样化的模式。在保留素材爆点元素的基础上，即不改变脚本结构&画面，根据结构仿写文案；三级：母版精修

对于卖点特别丰富的视频，可以在原有的基础上进行精修，即把用户不感兴趣的卖点去掉，这样拍出来的视频完播率更高；四级：母版重组

如果文案改写程度不大，改后的文案依旧和原型素材相似，则需要重新打乱原有脚本重构，进行结构调整；调整得越多，差异化越强；五级：母版新增

保留原本脚本上的爆点，同时增加新的卖点或者替换开头前3秒，让脚本结构喝文案都发生改变。

一共有以上五种方式，可以从小到大进行改变。要记住，单个要素的改变就可以形成差异化，要素交叉越多，作品差异化越强。

三、3大差异化内容创作技巧

任何一个作品爆，一定有它的爆点元素。我们只要找到用户喜欢的元素，进行新的组合方式，即使只对素材进行微小的改变，也能吸引到一波新观众的关注。100%的爆款=60%的旧爆款元素+40%差异化改变+足够多的样本尝试。

然而，为什么有的商家无法进行内容的差异化？原因在于看得不够多，想得不够宽，做得太少。要想做爆款视频，必须要多看、多学、多做，不断吸收高质量作品，训练自身对优质素材的敏感度。

对此，尹晨分享了差异化内容的闭环创作流程：

1. 抖音每天产生的内容很多，但只要掌握素材差异化创作，做得好，效果不会比原创内容差；

2. 聚焦赛道，把你的抖音打造成“信息茧房”；至少2个手机，关注大量同行账号+非类目同行；80%时间刷关注，20%时间刷推荐；

3. 分析每一条爆火的内容，通过经验精准提炼视频爆点；

4. 建立T级别的素材库，积累灵感从量变到质变；当做到以上几步，我们才真正做到差异化。而具体要如何进行差异化内容创作？尹晨列出差异化内容三大范式：

差异化内容第一范式：要素极端化

同样的手法应用在千川素材，将单一要素往同一特性方向进行极端呈现。比如：本身只需要通过一个小物件表现伸缩力，但是我选择拿行李箱，这就是极端呈现。

差异化内容第二范式：要素跨界化

在原有作品的基础上，将传统要素替换/新增其他领域的要素。比如：一款遮瑕用品，通常是拍摄女孩子化妆一镜到底的方式，但突然间换成了一个脸上带有斑点的中年男人去展示，效果同样有效。

差异化内容第三范式：要素冲突化

所谓的冲突，不是相同要素的结合，而是跨越。越大越好，对用户的认知习惯形成强烈冲突。比如：日常看到打游戏机的是小孩，而这次换成的是一个八十多岁的老人，冲击度更大。

在内容为王的时代，要想让自己的内容项目获得成功，就需要在创作策略上下功夫，通过巧妙的设计和不断的创新，打造出具有差异化和吸引力的作品。

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