在淘宝买空调，几张图片就想让消费者挥洒几千大洋？做梦。

买家电这事儿，他们更习惯去实体店摸一摸、看一看。毕竟这不是买一瓶矿泉水的事。也正如此，数码家电多年来的销售主力都在线下。直到抖音的横空出现……

它像是能读心的魔术师，通过视频广告的声音与画面，找到你感兴趣的每个点。点击进入直播间，主播还会像线下导购一样，回应你的各类问题，解决顾虑，完成购买。

新媒介，也涌现了追觅、科沃斯等一批新锐数码家电品牌。

它们的成功也不是靠运气，背后是捕捉消费者偏好、制定内容策略的智慧。为此，新电商营销大数据分析平台-有米有数，推出《2024抖音电商数码家电趋势洞察》，从热销商品、爆量品牌等方面洞察消费者偏好，并拆解行内爆火品牌，让你更懂在抖音做生意。

自2015年以来，中国数码家电规模持续扩大，预计2023将达到21596亿元，同比增长4%。

现在，人们买家电更多的是想着更新换代，追求更高品质的便捷生活。因此，家电市场也刮起一股“高端大气上档次”、“量身打造有场景”的新风尚。

说到制造，中国已经是全球家电的制造“大工厂”，产能占了全世界的半壁江山还多。

以空调、冰箱、洗衣机这些大件家电为例，中国制造的占比分别高达80%、60%和42%。而手机就更厉害了，全球每三部手机里就有两部是“Made in China”，占比高达67%。

现在，抖音上买智能家居产品的人越来越多，2023年家电行业的销售额比去年猛增了109%，真是赚得盆满钵满。

即使现在数码家电市场的规模还比不上母婴、个护，但它还是一路小跑往前冲，销售额紧跟日用品后面，势头不减。

在今天抖音618大促，美的、海尔、创维等老牌家电，稳坐品牌前三把交椅。而一些新晋品牌也表现不俗。比如，主打智能清洁家电的追觅，618一开卖，10分钟的销售额就超过了去年全天的业绩；智能家电品牌添可618期间洗地机的销售额同比增长了26%。

厨房电器、生活小电器、影音娱乐和通讯手机这些领域，卖得特别火，说明存在较大的消费者市场，但同时市场竞争也很激烈。

尤其是手机、相机、电脑、大家电，以及电子学习产品这些，基本上都被华为、苹果、美的这些大牌子所包围，新来的品牌想挤进来可不容易。

不过，像扫地机器人、加湿器这类小家电，虽然也有大品牌在做，但消费者更看重的是产品的实用性与性价比。这给小商家提供了机会，但也考验企业能够管好供应链，降低成本，才能在价格上占优势，赚到钱。

另外，像手机配件、看剧听歌的设备，这类小东西在市场里并没有被大佬垄断，市场竞争也比较分散，这对于想要进入市场的商家而言是个好消息。但这并不意味着竞争压力小，企业得有拿得出手的新产品，还得会营销，才能吸引大家来买东西。

令人出乎意料的是，虽然不少人说消费降级了，但实际数据却不是这么简单。

环比2023下半年，在今年年初平台推行“价格力”的环境下，数码家电商品的平均客单价全线增长。以100元内的中低端商品市场增长最快。消费者从过去买17元的体重秤，到现在愿意支付更高价，选购35块能监测多项身体数据的体脂秤。

而从经营者角度来看，100-300元内的中高端市场利润率潜力大，客单价有望提升85%。怎么提升产品力和营销内容的吸引力，成了经营者的突围重点。

报告深入分析了3C数码、家用电器、电脑设备等细分品类的热销商品与关键词云，帮助企业识别当前消费者的兴趣点和偏好，为产品开发和营销策略提供方向：

此外，报告中也罗列了细分品类（3C数码、家用电器、电脑设备）中值得关注的TOP100品牌、近2年来业绩持续增长或者逆转增长的品牌，帮助各位掌握行业内的热门企业，识别“黑马”：

历年抖音618，位列榜前的都是行业中深耕多年的龙头品牌。而今年618好物节，科沃斯位列618抖音商城好物节生活电器店铺排行榜TOP1。为什么科沃斯能够在抖音中站的这么稳？

这次报告，我们就从内容核心营销点、前3s招式、爆款视频标题策略、素材内容爆点等方面，扒一扒它有哪些值得借鉴的成功秘诀。