沉寂已久的花西子，悄悄拿下了抖音彩妆的头把交椅。

魔幻吗？魔幻才是内容电商的常态。

大集团忽视的环肽-161原料/泥膜，成为2024年创新原料/品类；厦门的温博士，增速领先一众国际大牌；投入上百万拍摄了新品TVC，播放量低于日耗三碗沙茶面的一位编导每天更新100条的素材创意。时代变了。

消费者洞察仍然重要。只是，过去大牌们以年龄、性别、地域去定义顾客的营销理念，已经离“真实的人”太远了。

在内容平台中，每个人都会用自己的停留、点击、喜欢、评论等行为，去展示最真实的一面。广告交互将是消费者洞察最后的一块拼图，万亿投流素材背后，隐藏着最深刻的营销密码。

因此，新电商营销大数据分析平台-有米有数，推出《2024抖音电商彩妆护肤趋势洞察》，从热销商品、爆量品牌等方面洞察消费者偏好，并拆解月均GMV5000万+的优秀企业，让你在抖音做生意更有门道。

近年来，化妆品市场可谓是一路高歌猛进，2024上半年更是达到了2168亿的惊人数字，创历史新高。

然而，当我们细致审视6月份的数据，可发现化妆品类零售额出现近五年首次下滑，同比下滑14.6%，与5月同比增长18.7%形成对比。
这背后的原因，可能和618大促取消预售有关，导致消费分散、周期延长。

从各品类的销售数据来看，彩妆护肤2024上半年的业绩紧追“吃穿类”，彩妆、护肤两兄弟在抖音三七分天下。

在这种大趋势下，本土品牌可谓是势头强劲，特别是为国产小众品牌带来了大展拳脚的好机会。

就拿抖音618来说，咱们的本土新贵品牌橘朵，GMV直接冲上了6000万，比去年618的时候还多了50%。还有那个上半年突然火起来的“温博士”，业绩接近7亿，简直是创造了白牌界的奇迹。

现在人们对皮肤问题的关注提升，敏感肌、抗衰老、修护肌肤屏障等等，需求驱动内容更加专业和精细，面部护肤以超过半数的市场份额成为市场主力。

在彩妆领域，得益于平台对彩妆潮流的敏锐捕捉和传播，底妆、眼妆、卸妆洁面和唇妆等类别表现突出。而品牌商家也非常聪明，用直播试色、现场教学和限时优惠这些招数，牢牢抓住观众的芳心。

另一方面，在2024上半年，定价在100元以下的商品，整体规模增速较快，是抖音上半年的市场主力。

这和2023年H2的市场环境有颠覆式变化。推测与抖音平台上半年强调“价格力”有关，下半年或随平台转向而转向。

与此同时，咱们在抖音上的消费，其实是在升级。特别是彩妆护肤这块，客单价涨了不少。

比如说，以前买300块化妆品的，现在可能愿意掏330块，涨了10%左右。对于卖家来说，100块以下的低端市场利润空间更大，利润率可能涨20%，甚至70%都有可能。怎么平衡利润和成本，是卖家的大考验。

报告划分彩妆、护肤两部分，深入分析了底妆、眼妆、唇妆、化妆工具、香水、面部护肤、卸妆洁面、眼部护肤、身体护肤、男士护肤等细分品类的热销商品与关键词云，帮助企业识别当前消费者的兴趣点和偏好，为产品开发和营销策略提供方向：

此外，报告中也罗列了细分品类（底妆、眼妆、唇妆、化妆工具、香水、面部护肤、卸妆洁面、眼部护肤、身体护肤）中值得关注的TOP100品牌、近2年来业绩持续增长或者逆转增长的品牌，帮助各位掌握行业内的热门企业，识别“黑马”：

2024上半年，彩妆护肤赛道跑出一匹接一匹的黑马，618单凭睫毛打底膏就卖出50万+件的三资堂，半年怒赚7亿多的温博士，卖五重VC素颜霜卖出10个亿的VC……新锐美妆国货简直在抖音赢麻了！

这次报告，我们就从内容核心营销点、前3s招式、爆款视频标题策略、素材内容爆点等方面，扒一扒PUCO、透蜜、谷雨这些后浪有哪些值得借鉴的成功秘诀？